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JMC bietet Ihnen Full-Service für Ihren Erfolg in Japan.

Dienstleistungen

Als drittgrösste Volkswirtschaft der Welt bietet der japanische Markt deutschen Unternehmen ein enormes Potential. Doch der starke Wettbewerb, sehr anspruchsvolle japanische Kunden und die Sprachbarriere stellen Sie vor besondere Herausforderungen. Japan Management Consulting GmbH ist der starke Partner an Ihrer Seite, der über die Expertise und das nötige Netzwerk vor Ort verfügt und Sie im Japan-Geschäft berät und operativ unterstützt.
Unser Dienstleistungsspektrum deckt alle relevanten Tätigkeiten und Prozesse ab, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte auf dem japanischen Markt zu etablieren, Ihre Position zu stärken oder Marktanteile auszubauen. Angefangen von der Marktrecherche über die Entwicklung einer auf Ihre Bedürfnisse abgestimmten Markteintrittsstrategie bis hin zur operativen Umsetzung.

1. Marktrecherche

Gemeinsam mit unseren Klienten werden Untersuchungsziele, Vorgehensweise und Umfang der Marktrecherche definiert. Es gilt, Ihre Produkte, die möglicherweise erforderliche Anpassung der Spezifikationen, die Preise, sowie den Wettbewerb zu analysieren. In aller Regel werden hierzu mögliche Zielkunden und Geschäftspartner interviewt. Der zeitliche und finanzielle Aufwand hängt von Anzahl, Vielfalt und Komplexität der Produkte ab. Bereits während der Marktrecherche werden die Bedingungen möglicher Markteintrittsstrategien sondiert. Je nach Größe und Finanzkraft Ihres Unternehmens, empfiehlt sich der Markteintritt alternativ über einen oder mehrere Distributoren, über den Aufbau einer eigenen Repräsentanz oder auch mithilfe der Lizenzfertigung bei japanischen OEM-Herstellern. Die Erfahrung zeigt, dass der Schlüssel zum erfolgreichen Markteintritt in Japan in der Sorgfalt der anfangs erstellten Marktrecherche liegt. Erst durch das Ergebnis der Recherche werden die sich vom Heimatmarkt sehr unterscheidenden Marktbedingungen erkennbar. Nicht selten lassen sich bei der Recherche erste Kontakte zu späteren Geschäftspartnern herstellen.

1.1 Entwicklung einer Markteintrittsstrategie

Ausgehend von den Ergebnissen der Marktrecherche entwickeln wir eine für Ihr Unternehmen geeignete Markteintrittsstrategie. Ein Businessplan benennt den nötigen zeitlichen, finanziellen und personellen Ressourceneinsatz und skizziert Umsetzungsszenarien. Dabei identifizieren und bewerten wir alle denkbaren Vertriebswege angefangen von Agenturen über spezialisierte Handelsfirmen bis hin zu Großhändlern und sorgen so für höchst mögliche Marktdurchdringung. Wir bewerten alle denkbaren Alternativen nach der Balanced Scorecard Methode und erstellen für Sie eine Short-List der besten möglichen Vertriebskanäle.

1.2 Operative Unterstützung beim Roll-Out

Wir unterstützen Sie operativ Ihre Markteintrittsstrategie zu implementieren. Mit allen Kandidaten Ihrer engeren Wahl tauschen Vertraulichkeitsverinabarungen aus, koordinieren mögliche Anpassungen der Produktspezifikationen und verhandeln für Sie die Verträge mit Ihren Geschäftspartnern.

2. Distributorensuche

Die Suche nach einem geeigneten Distributor zu finden, der die Kraft und Motivation hat, Ihre Produkte effizient zu vermarkten, ist in Japan besonders schwierig.Er muss ein ausreichendes Verständnis von Ihren Produkten haben, den Markt in Japan kennen und auf Englisch kommunizieren können. Zudem muss er die nötige Motivation erkennen lassen, Ihre Produkte in Japan zu etablieren. Wir helfen Ihnen, schnell eine ausreichend grosse Zahl möglicher Distributoren zu finden, die Ihren Anforderungen gerecht werden. Wir unterstützen Sie bei dem Prozess, geeignete Kandidaten auszuwählen und Distributionsverträge auszuhandeln.

3. Standortwahl

Je nach Branche, Unternehmensgröße, Finanzkraft und Lieferwegen Ihrer Produkte innerhalb Japans, kommen verschiedene Standorte für Ihr Unternehmen in Frage. Auch japanische öffentliche Fördergelder sind für die Standortsuche wichtig. Wir beraten Sie gerne dabei, diese Entscheidung unter Berücksichtigung aller relevanten Aspekte vorzubereiten.

4. Personalrekrutierung

Durch langjährige Zusammenarbeit mit lokalen Personaldienstleistern beraten wir Sie bereits in Deutschland, japanisches Personal für Ihren dortigen Standort zu rekrutieren.

5. Messe-Service

Als Full-Service-Dienstleister planen und realisieren wir einen auf japanische Gegebenheiten abgestimmten Messeauftritt. Arbeiten Sie mit profilierten Marketing- und Vertriebsprofis und erfahrenen Kennern des japanischen Marktes. Von der Erstellung Ihres japanischsprachigen Printmaterials (Broschüren, Visitenkarten, Postern, Flyern etc.) über den Messestandbau nach Ihren Vorgaben, Arrangements japanischen Standpersonals bis zur Bewerbung Ihrer Messeteilnahme in einschlägigen japanischen Medien decken wir den gesamten Prozess der Planung, Durchführung und Nachbereitung Ihres Messeauftritts in Japan ab.

Messeplanung >
• Definition der Messeziele, Bugetierung des Messeauftritts
• Übersetzung Ihres Werbematerilas, Pressearbeit, PR, Werbung, Messeförderung

Messedurchführung >

• Arrangement: Messestanddesign, Messstandbau
• Vermittlung japanischen Standpersonals
• Standbetreuung vor Ort inklusive Übersetzungsservice wir Platz sparen …
• Organisation von Messeseminaren und –events
• Registrierung der Standbesucher, Moderation / Dolmetschen, Dokumentation der Gespräche

Messenachbereitung >

• Analyse und Bewertung des Messeauftritts
• Follow-Up Ihrer Kontakte
• Bonitätsauskünfte neuer potentieller Kunden

6. Firmengründung

Wir beraten Sie zu rechtlichen und steuerlichen Fragen und unterstützen Sie operativ bei der Gründung einer Gesellschaft, z.B. einer Kabushiki Kaisha (K.K.).

7. Vertriebsunterstützung

Wir unterstützen Sie operativ bei Ihren Vertriebsaktivitäten vor Ort bzw. arrangieren professionelle Unterstützung von Vertriebsprofis. Sowohl in den genannten Branchen als auch für Unternhemen anderer Branchen arrangieren wir gerne professionlle zweisprachige Unterstützung für Ihre Vertriebsaktivitäten in Japan.

8. Übersetzungsservice

Sie benötigen professionelle Unterstützung bei Ihren geschäftlichen Aktivitäten mit japanischen Kunden? Gerne arrangieren wir professionelle Dolmetscher, die das nötige Branchenwissen haben, um Ihre Geschäftsgespräche zu dolmetschen und professionell zu moderieren. Anfrage »