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サービス内容

ドイツは欧州最大の経済大国で日系企業にとって非常に大きな可能性を持っています。人口は8.000万人で、欧州の中心にあり、国内総生産(GNP)の世界ランキングでも第4位に位置しています。欧州連合(EU)は5億の人口を抱え、経済規模では世界最大の経済地域です。ドイツの輸出の大部分はEU圏内向けです。欧州の立地選択でドイツが最高と言えるでしょう。ただ言語障壁が高く、競争が激しいため、ドイツに進出するにはチャレンジが必要になります。ジャパン・マネージメント・コンサルティング「JMC」はドイツの市場を進出するための必要な専門知識を持ち、ドイツとヨーロッパで強いネットワークをもっている最強のパートナーです。貴社のドイツ・ヨーロッパでの活躍に総合的なコンサルティング・サービスを提供いたします。

弊社は貴社がドイツ・欧州でビジネスを展開するために必要な活動やプロセスをすべてカバーします。市場調査、市場参入戦略の立案そして戦略の実現をサポートします。

市場調査

お客様と一緒に調査の目的、範囲と具体的なやり方を決めます。製品の価格、スペック(又はその変更)と競合関連を分析します。調査では多くの場合、貴社の候補とする顧客のインタビューを実施します。
調査の期間と費用はお客様の製品ラインアップの多様さによって異なります。調査を実施する際に可能な市場参入戦略を検討します。お客様の事業規模と予算に応じて市場参入にはいくつかの方法が考えられます。販売代理店を利用する方法、自社でドイツに子会社を作る方法、さらには現地企業への生産委託という方法があります。弊社の経験では成功への秘訣は徹底的な市場調査にあります。調査の結果を把握すれば、それだけで日本との市場状況の違いが明らかになります。調査を通じて実施しながら将来の取引先候補見つけることも可能です。

市場参入戦略

市場調査の結果に基づいてお客様のニーズに適応した市場参入戦略を作成します。戦略に必要な予算、時間と人材資源を記載した実行のシナリオを立案します。 大手卸売りから地方の小規模な代理店まで可能な販路を評価し、開拓の方法を検討します。バランス・スコアカードによってさまざまな市場参入手法を比較して評価します。

戦略実行への実質的なサポート

弊社は市場参入戦略の実行に欠かせない実質的なサポートを提供します。取引先の最終候補リスト「ショート・リスト」の作成、秘密契約の締結、製品仕様書の変更も含めて契約の交渉全体を支援します。
代理店の選定 優れた実績を残せる、力の持っている代理店の候補者を探す識別することは簡単ではありません。お客様の製品を十分に理解するだけでなく、市場で多くの取引先を知っていることが重要です。そしてお客様の製品を販売するために労を惜しまない候補者であることが欠かせません。候補者にはお客様と英語で上手にコミュニケーションする能力も求められます。弊社は取引先の候補者を探し出し、契約交渉をサポート致します。

立地選択

お客様の子会社の立地選択は様々な尺度から考えるべきです。事業規模、予算、取引先への販路の長さ、業種によってドイツの中で多様な立地が考えられます。そして減税や助成金は立地選択の意思決定を左右するでしょう。弊社は立地選択に関連する様々な要素を評価することをサポートします。

人材補充

現地ドイツの人材サービス会社と長く締結関係にあります。お客様のドイツにおける事業に適応した人材資源を確保することをサポート致します。

展示会フルサービス

ドイツ・欧州での展示会で出展することを計画していますか?弊社はお客様が計画している出展目標に応じて出展の企画、ブースのデザインと設営、通訳者の手配を総合的供致します。 弊社にはドイツ・欧州の市場に豊かな経験を持っている販売のプロと組んで、お客様が期待している成果を生むことをサポート致します。

展示会出展企画

• 出展の目標を定義、出展の企画
• お客様の広告用材料・宣材物等の翻訳と印刷を手配
• 広告の雑誌・ウエブなどの掲載手配

出展実行

• ブース・デザイン、設計、ブース設営の手配
• 通訳者(日独・独日)、ブースのスタッフの手配
• 展示会・会議等のセミナーを運営
• ブース来客者の登録、商談での司会・通訳・議事録

展示会後のフォロー

• 出展を総合的に評価
• 来客者のフォロー
• 来客者の信用調査

ドイツの現地法人の設立

ドイツで最も多く利用される法人の法的形態は有限会社「GmbH」です。多くの日系企業はドイツで子会社を設立する際に「GmbH」を作ります。弊社では「GmbH」に関連するお客様の質問を対応し、お客様の委託で会社の設立手続きをサポート致します。

セールスサポート

弊社ではお客様のドイツ・欧州における営業活動を実質的にサポート致します。営業活動の受託を致します。こちらに記載される業種の企業とそれ以外の業種の会社を二ヶ国語(日本語・ドイツ語)でサポート致します。

通訳

ドイツでの営業の活躍に二ヶ国語のサポートが必要ですか?プロフェッショナルな通訳者のサービスを手配致します。(お問い合わせ »)